有了直播带货,小红书还是不想谈“钱”

出品 | 虎嗅大商业组

作者 | 刘然

永盛棋牌首页题图 | IC photo

在直播带货的热度下,拥有3000万个KOC资源的小红书入局并不算早。

去年11月份,小红书就宣布入局直播,但一直到昨天(7月22日)的未来品牌大会,小红书才正式宣布了自己的直播计划以及相对更加完整的对品牌扶持策略,其中包括零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等。

以UGC起家的小红书,虽然从来把商业化挂在嘴边,但对于如何扩大交易和促进变现,一直就在摸索的过程中。如今明确了直播带货的手段、发力KOC和品牌的目标,小红书为品牌商家画出了一张来自未来的“饼”,但是对于自己的商业化未来,小红书并没有表现出对数字的渴求。

永盛棋牌首页“不会把GMV作为我们基础的目标。”小红书开放平台、电商负责人杰斯又把自己之前接受媒体是说的话复述了一遍。小红书能在接下来的过程中找到自己的未来吗?

永盛棋牌首页种草还是“带货”

从免入场费、降佣金到KOC和品牌的联动,通过这次向品牌发布的玩法,小红书将内容、社区这些关键词拥抱地更加紧了。至于“交易闭环”这四个字,则是体现在了直播这一环节。

它必须让直播的声量再大些,要知道小红书早已经从图文时代转移至视频和直播,不过,这在用户认知层面其实一直都没奏效。

杰斯就对包括虎嗅在内的媒体说到:“现在不管代理商也好,还是品牌也好,对小红书都有很大的误解,总觉得要发图文笔记,其实视频笔记跑的数据比图文笔记好了至少两倍以上。扶持政策最好的搭配是视频+直播,次之的是图文+直播,最差的是图文。”

相比较其他的电商平台,小红书本身的交易属性就弱了一些。从去年那场它和LV合作的直播,就已经能窥探出小红书和其他平台直播的不同特点——高客单价,用户的年纪、收入、净值的集中度非常高,这也决定了,小红书的用户群体对于爆款秒杀类产品的敏感度并不高。

如今,直播作为“拔草机”,既要帮助小红书在用户认知层面进行改变,也要负责交易链路的实现——按照小红书官方对直播的定义,它被赋予的意义是实时种草,帮助品牌实时的在社区里面建立自己的形象,以在社区和电商的两种业务形态融合中,完成种草到拔草的交易闭环。

杰斯坦诚,小红书商城是比较直接,但是能影响的用户没有那么多。之后小红书要做的,就是通过一个个主播带货,吸引更多新的品牌。“如果有一天我们发现带货的主播越来越多,当销量起来的时候,整体能议价的能力就会更强,当销量越来越高、GMV越来越高,和主播一起拿下来更多的价格优惠。”

也就是说,

(作者:永盛棋牌首页)

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